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當前位置:老銀匠官網 > DIY體驗課堂

盟商心語

Project join | 項目加盟

(一)

黄色网站有哪些    回憶起2年前,剛剛大學畢業的我選擇了和穎慧姐一起創業,我們最終一起選擇了老銀匠作為我們的創業項目,現在想來真的是一件幸運又幸福的事情。

    2014年1月1日我們擁有了第一家老銀匠實體店,同年7月我們擁有了第二家實體店,第二年的5月讓我們了解了老銀匠DIY,通過一段時間的學習和準備工作,在10月份我們店正式上了DIY項目。


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    到目前為止,DIY項目在我們店成立有半年多的時間了,這個項目給店里帶來了很大的變化。首先:特色的首飾加工服務、先進的設備、專業的技術,不但能吸引很多有這方面需求的顧客而且也能吸引很多客流,將老銀匠的客戶人群定位的更加廣泛。其次:這是一個傳播銀飾文化的途徑,在這里你可以成為自己的設計師,設計自己想要的有紀念意義的飾品,當然也可以在我們的指導下親自制作,更加深入的了解銀飾工藝及銀文化。最后:也是非常重要的一點,DIY 能切實地解決了實體店里的許多問題。比如:1、大大地提高了店里的銷售,顧客做好一件銀飾要配項鏈,或者成套搭配,產生多次銷售。2、解決平時在銷售中遇到的許多問題:戒指改號、手鏈和項鏈的加長截短、一線款式的做舊等等。3、售后:我認為一個品牌的售后服務非常重要,直接決定著這個品牌在行業中的地位,老銀匠之所以這么多年來一直深受信任和它完善的售后有直接的關系,但如果像當初一樣要把東西寄回公司修顧客等待時間較長,有了DIY,我們完全可以自己現場就解決,像是配石的脫落、項鏈的焊接或者顧客的一對耳墜丟了一只,剩下的一只可以做成吊墜等。 

    文字是傳播情感的最好媒介,做DIY以來印象最深的產品一個是“私人定制情侶對戒”每一款都記載著一對情侶的愛情,這倆款產品在我們店里的量均已過百,而且每天還在持續接單。

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    有DIY可以更容易與顧客拉近距離,建立信任,從銷售的角度講那會更加專業,更加自信,更加懂得自己產品的價值。


     


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    目前我們店DIY每天都會做出有幾件作品,將店內銷售提升了一倍,而且在我們當地不斷的被認可,在公司總部的幫助下我們非常有信心將老銀匠做的更好,做成自己一輩子的事業!


(二)(唐山豐潤)我做DIY的體會


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黄色网站有哪些    2015年10月份,我到公司總部學習了DIY制作技術,11月底正式開始在實體店中運作這個項目。在不長的時間里,顧客就被這個全新的項目吸引住了。我們當地人覺得他們能夠自己現場制作出一件純銀首飾,還能在上面給自己的親人刻上文字,表達情意,真是有意義啊!圣誕節,春節,情人節,三八節期間來體驗制作的青年男女絡繹不絕。

黄色网站有哪些    同時很多客人拿來的玉石,水晶,琥珀等裸石,我們現場可以為他們制作成戒指,吊墜,耳環等,讓他們平時擱箱底的東西現在可以制作成漂亮的首飾佩戴出來。一傳十十傳百,每天都有顧客找上門來讓我們替他們鑲嵌戒拖,吊墜托等。

    對我們現場無法完成的精品制作,公司還可以提供高端精品定制,只要客人提出制作要求,公司就會給我們提供從設計到成品的全套服務,我們只需要提供信息公司就幫我們賺到了錢,純金的首飾也沒有問題!這極大的滿足了高端顧客對金銀產品定制的需求。

    DIY項目,給老銀匠顧客提供了全方位的服務,對實體店的引流作用也很明顯,有了DIY,吸引了很多顧客來制作觀摩,來店光顧的客人多了,成品也賣的好了,真是一舉雙得!


(三)北京五道口購物中心老銀匠專柜店長


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黄色网站有哪些    我們是公司總部第一家植入DIY項目的北京直營店。基本是從DIY工位到了我們這那一天起,就吸引了很多人的眼球。每天都有人來詢問這個位置是做什么的啊?當大家知道了可以在現場制作自己喜歡的銀飾品后,都迫不及待的參與的體驗制作之中。 

黄色网站有哪些    要有一個人在現場制作,其他人都被吸引過來,參與的,圍觀的,來看成品的,我們的店瞬間變得狹窄了很多。這生意是人越多越有人往里進,DIY植入后,不但我們DIY這個項目本身為我們店創造了大量的利潤(DIY利潤比成品更高啊!),我們整個成品的銷售額也直線上升,我們幾個店員每天都感覺特美,畢竟我們賺的也更多了啊! 

    DIY植入后,很多之前不怎么光顧咱們店的年輕客層變成了我們店的常客,老顧客也因為這個項目而愿意來體驗手工制作的感覺。所以說,DIY的植入鞏固了老顧客,又為店里增加了新的客人,同時又彌補了成品缺乏個性化的不足,真是一舉多得!